于2005年成立的澤尼特泵業（蘇州）有限公司是澤尼特集團在中國投資的第一個項目，2007年10月，澤尼特在中國正式開業，我們看到了家用及工業電動潛水泵領域設計及制造行業的領軍企業開始進入本土化進程。作為從國外剛剛進入中國發展的企業，打入中國市場有怎樣的策略和方向來實現企業的快速成長呢？帶著這個疑問，水工業網在第十屆中國（廣州）國際給排水、水處理技術與設備展覽會上約見了澤尼特泵業（蘇州）有限公司祁強總經理，以期一探究竟。
進入中國市場從品質做起
記者：祁總你好，澤尼特進入中國已有一段時間了，請您簡談一下澤尼特目前的經營及發展情況。
祁強：這要從澤尼特的總部發展談起。澤尼特創建于50年代末，1977年澤尼特真正成為家用及工業電動潛水泵領域設計及制造行業的領軍企業。如今，澤尼特在意大利擁有10000多平方米的現代廠房，超過150名員工，穩步增長的營業額。1995年，澤尼特是第一批獲得ISO9001認證的意大利電動泵生產廠商之一。如今，豐富的經驗，專業的員工，及在世界市場上穩健的表現，澤尼特成為了該領域內的標準。澤尼特致力于研發工作。自1999年起，為使產品滿足新的歐盟標準，澤尼特一直從事著安全方面和環境方面的研究。研發工作還應用了先進的計算機設計系統，用于分析馬達和流體力學，此項技術也代表著世界先進水平。今天，澤尼特已經不止為外界提供單一的有形產品。
記者：貴公司的主打創新產品是什么？針對各種不同的產品，有哪些產品適應于中國地區使用？
祁強：澤尼特生產產品涵蓋電動潛水泵、攪拌器、射流曝氣機、污水提升裝置、遠程控制系統及所有以上產品的零配件。2009年4-5月，澤尼特為了提高藍色系列水泵的知名度和廣域度，特地推出了“藍色精靈”活動。4個系列的水泵，包括：旋渦泵，輕度污水泵，切割泵，高揚程泵。希望通過此次活動，能把我們公司的產品品牌進一步得到提升。我們對中國市場報有很大信心。我們公司的產品適應于中國市場的，有以下幾個系列，切割泵，切割泵是非常有特色的，能通過三角形刀頭和不銹鋼刀盤的高速切割，把水里的長纖維及大顆粒雜質進行切割粉碎，沒有任何障礙的把雜質處理掉。還有一個是不銹鋼泵和銅泵，這兩個產品適合高腐蝕性的惡劣場合。這是在國內找不到任何替代品的。產品性能非常的穩定。還有一個是污水提升裝置，相對比國內與國外的產品，我們的優勢是通過一個收集污水的聚乙烯容器，一臺兩臺水泵，就可以把地下室的污水非常輕松的提升到市政的排水管道里面。這些污水會通過這個盒子不會產生任何臭味，而且這個盒子具備防滲漏的功能。簡單的講，我們公司今年著重推廣的產品是：藍色泵，切割泵，藍盒，銅鎳合金泵，不銹鋼316產品。
記者：貴公司研發的產品主要銷售哪些地區?以及產品應用成功案例請給我們介紹下？
祁強：ZENIT集團于2008年全面進入中國潛水泵及污水處理設備銷售市場。目前已與部分國內經銷商建立長期合作關系，為中國客戶提供高品質產品及其技術服務。我們現在已經在華東，華北，華南，西部和中部都設有門店經銷商，而且在中國市場像吉百利食品(北京)有限公司,廈門沃爾瑪購物廣場,上海湯臣高爾夫球場，昆明金色交響小區等等都使用了我們的產品。客戶對產品是肯定，我們也取得了好多業績，像昆明的客戶用我們的水泵從試用到愛不釋手已經超過200臺，沒有任何故障，所以他們用的非常放心。下一步他們計劃把用的所有水泵會轉為我們的品牌產品,這個案例對我們公司也是一種肯定。在廣譽度和美譽度都有很大的提高。
專心做市場 專注做品牌
記者：產品質量有了保證，只是成功的一個條件，在開拓市場方面，澤尼特又有哪些創新之處呢？
祁強：我們力求成為用戶的理想合作伙伴。我們不光是做傳統的推廣，像展會，網絡廣告，雜志的廣告，也針對中國的市場，做繼續性的研討會，我們請設計院，經銷商，請一些終端的客戶，因地置宜，在設計院都舉行一些研討會。這是一方面市場投入。再一方面我們就是對產品做出細致的分析對比。在研討會之前，我們已經把這項工作做完了。我們把澤尼特產品和所有的競爭者產品進行對比做出技術差異，我們很清楚，我們的產品優勢在哪，我們的賣點在哪里。我們是有針對性的推廣產品。能得到客戶對我們的肯定，讓客戶真正的滿意。簡言之，產品質量是先決條件，高水平的服務隊伍是我們取勝市場的又一利器。
記者：國家投資4萬億資金，用于一些重大工程項目的興建，這些舉措對貴公司的發展將有怎樣影響呢？
祁強：國家的大型工程項目對拉動基礎設施的建設有一定的幫助，但是我們企業的效益需要通過相關行業來帶動，我們現在正在抓一些樣板工程，像上海的世博會，廣東的亞運會，就目前來說，前景可能是好的，但是需要時間去證實。
“危”中尋“機”發展壯大
記者：2008年金融危機來勢兇猛，許多行業，多數企業受其影響，對于澤尼特，如何應對金融危機的沖擊？
祁強：我們整個集團采取策略是在金融危機復蘇前做好準備，09年的蘇州工廠投入三條生產線，別的公司有的是消減成本，把一些項目凍結，我們會著力推廣三條新的產品，一個是藍色泵的國產化，從0.75的千瓦擴大到1.5個千瓦；我們在中國市場推出不銹鋼水泵，09年進行生產線的投入；把塑料泵的生產設計轉移到中國，從長遠來講，相信企業有巨大的效益，堅信中國的市場有巨大商機。同時，我們力爭在中小型的進口品牌里面占到20%以上的市場，2010年希望達到這個目標。整個團隊都在努力。
記者：澤尼特是如何通過內部管理，達到高質量產品要求的？
祁強：澤尼特泵業（蘇州）有限公司始終認為質量是企業生命，是競爭第一要素，始終將滿足顧客的需求作為關注的焦點。嚴格的質量控制，細致的質量管理造就了澤尼特產品的穩定質量和優異性能。
澤尼特把安全和環境放在首位，公司研發的產品能在不穩定的環境有效工作，同時符合ATEX系統產品認證，第一批獲得ISO9001認證的意大利電動泵生產廠商之一，澤尼特于2009年1月獲得了國際著名認證公司SGS頒發的ISO14001：2004環境管理體系認證證書！澤尼特品牌就是高水準和質量安全的保證。確保澤尼特的產品能夠在世界高端泵業市場上贏得一席之地。
記者：澤尼特公司遠景目標是什么？
祁強：澤尼特的目標是成為市場的領導者，保持強大的競爭力，創新、高品質和良好的服務是澤尼特的三大基石，澤尼特的目標是減少客戶的工作，增加客戶的效率，在創新和愉快的環境中改善伙伴和合作者的生活品質及工作質量。
